✍Cập nhật lần cuối vào 12/11/2022
Mở shop giày thể thao và kinh doanh hiệu quả không phải là điều đơn giản đối với chủ đầu tư hiện nay
Trong nhiều loại mặt hàng thời trang thì giày dép có thể được xem là một trong những sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất.
Việc tiêu thụ mạnh của các sản phẩm giày dép không chỉ xuất phát từ nhu cầu sử dụng mà còn từ xu hướng xã hội được sinh ra từ các loại hình văn hóa khác nhau, điển hình như là “Shoesgame”.
Không chỉ những mẫu giày da hoặc các mẫu giày đến từ những thương hiệu xa xỉ mà những đôi giày thể thao (sneaker) có giá vốn dĩ chỉ 50-100 đô có thể được nâng giá lên đến hơn 1000 đô do sự khan hiếm của thị trường.
Tuy nhiên phần lớn doanh thu của ngành hàng giày dép ở Việt Nam không đến từ những đối tượng này mà đến từ những đơn vị phổ thông ăn theo hoặc bán hàng không chính hãng.
Những shop giày không chính thống với những sản phẩm giá chỉ vài trăm ngàn đồng nhưng doanh thu hàng tháng vẫn cao hơn gấp nhiều lần so với các cửa hàng giày dép chính hãng.
Việc này xuất phát từ thị trường đối của dạng khách hàng phổ thông quá lớn, nhiều hơn cả về số lượng và nhu cầu so với tệp khách hàng cao cấp.
Và nếu như bạn đang có ý định mở shop giày, cụ thể là shop giày thể thao thì bạn nên xem qua những chia sẻ dưới đây.
1. Những điều cần biết trước khi kinh doanh shop giày thể thao
1.1 Tiềm năng của ngành giày thể thao
Đối tượng chính là các bạn trẻ học sinh, sinh viên hoặc các bạn có độ tuổi dưới 30. Nhóm đối tượng này thích đi theo xu hường và thường xuyên thay đổi phong cách nên sẽ có tầng suất mua sắm cao.
Bên cạnh đó là nhóm đối tượng khách hàng truyền thống, mua giày về để chơi thể thao. Nhóm đối tượng này thường có nhu cầu thấp hơn nhóm đối tượng trên do chỉ đưa ra quyết định mua sắm khi sản phẩm cũ đã hư.
Về phân khúc khách hàng thì mỗi phân khúc đều có ưu nhược điểm nhất định.
Xét về phân khúc giá rẻ thì tính trên một đơn vị người mua sẽ không bằng 1 khách hàng của hàng cao cấp nhưng so sánh doanh thu tổng thì đó lại là một điều hoàn toàn trái ngược.
Chưa kể đến lợi nhuận trên một sản phẩm của cửa hàng tầm trung cao hơn so với hàng cao cấp.
Nhìn chung thì với đối tượng khách hàng khá rộng và tệp khách hàng chính là giới trẻ có nhu cầu thay đổi thường xuyên thì đủ để nhận thấy được tiềm năng to lớn từ ngành hàng giày dép.
1.2 Khó khăn đến từ việc mở shop giày thể thao
Bên cạnh lợi nhuận cao và có thị trường lớn thì kinh doanh giày dép vẫn có những nhược điểm khá lớn.
- Đầu tiên là vấn đề trào lưu
Không phải cửa hàng giày dép nào cũng bán được sản phẩm. Để có thể hoạt động tốt thì cửa hàng phải có được những sản phẩm đang được sẵn đón nhiều trên thị trường.
- Thứ hai là hàng tồn kho
Thông thường thì hàng tồn kho của cửa hàng giày dép rất lớn dẫn đến việc phải có nguồn vốn điều hành cao để có thể duy trì việc kinh doanh.
- Cuối cùng là nguồn hàng không chính thống
Đa phần các cửa hàng giày dép hiện nay có nguồn hàng không rõ ràng hoặc là hàng nhái. Đối với sản phẩm không rõ nguồn gốc nếu bị kiểm tra bất ngờ sẽ bị phạt tiền hoặc tịch thu toàn bộ sản phẩm.
1.3 Kinh doanh shop giày thể thao truyền thống hay bán giày dép online
Nếu không có một cửa hàng hẳn hoi thì bạn có thể kinh doanh online trước nhưng nếu đã có đủ nguồn vốn đầu tư thì bạn nên mở một cửa hàng.
Việc có một cửa hàng hẳn hoi sẽ đem lại nhiều lợi ích hơn cho việc kinh doanh. Một cửa hàng có kho hàng cụ thể, có khu vực trưng bày hàng, có chỗ cho khách hàng lựa chọn sản phẩm sẽ dễ tạo dựng niềm tin hơn.
2. Các bí quyết giúp việc kinh doanh shop giày thể thao thành công
2.1 Xác định phân khúc, đối tượng khách hàng cho shop giày thể thao
Cần xác định rõ đối tượng khách hàng mình hướng tới là ai và tiềm năng của dạng đối tượng khách hàng đó. Có thể là khách hàng cao cấp, có thể là khách hàng phổ thông và dù là đối tượng nào thì cũng cần xác định rõ.
Đối tượng bạn nhắm đến là thuần thể thao hay là sẽ theo hướng thời trang nhiều hơn. Việc đánh vào cả 2 là hoàn toàn có thể nhưng điều này chỉ thường hoạt động hiệu quả với những hãng thời trang dụng cụ thể thao lớn.
Tránh việc kinh doanh kết hợp cả 2 dòng hàng giả và chính hãng vì việc này sẽ làm giảm niềm tin của khách hàng và uy tín thương hiệu
2.2 Tìm kiếm nguồn hàng sỉ giá gốc
Đây là việc khá quan trọng trong kinh doanh ngành hàng giày dép, thời trang nói riêng và bán lẻ nói chung.
Bạn chỉ nên bắt đầu kinh doanh mạnh khi nào bạn tìm được một mối hàng ngon đủ sản phẩm với giá gốc.
Việc mua hàng qua trung gian sẽ khiến bạn chịu thêm tiền chênh lệch không đáng có, từ đó làm tăng giá thành sản phẩm và giảm tỷ lệ cạnh tranh với thị trường.
2.3 Kênh quảng cáo tốt cho cửa hàng giày
Dù là bán hàng online hay offline thì kênh marketing cũng phải được đầu tư và thực hiện kỹ lưỡng.
Việc này cũng nằm trong những yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của việc kinh doanh shop giày thể thao.
Khách hàng không thể nào mua sản phẩm của bạn nếu họ không biết bạn bán những sản phẩm đó.
2.4 Bám sát xu hướng của thị trường
Cần phải xác định được xu hướng hiện tại, những sản phẩm nào đang hot, đang là xu hướng.
Việc nhập những mẫu giày theo sở thích mà không đi theo thị trường là bước đầu tiên dẫn đến sự thất bại trong việc kinh doanh.
2.5 Mở đủ gian hàng giày dép trên các sàn thương mại điện tử
Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử hiện nay thì việc mở đầy đủ các kênh trên các sàn thương mại là điều hoàn toàn cần thiết.
Việc này sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong việc tăng doanh thu bán hàng.
Và đôi khi nếu thực hiện tốt thì đây có thể là kênh bán hàng chính của bạn thay cho shop giày thể thao truyền thống.
2.6 Đầu tư hình ảnh sản phẩm
Đối với sản phẩm tại cửa hàng hoặc hình ảnh đăng online thì cũng đều cần chỉnh chu và phải thực sự tạo được sức hút đối với người nhìn.
Điều này khá quan trọng vì hầu như khá nhiều khách hàng đưa ra quyết định mua sắm chỉ vì hình ảnh họ thấy rất bắt mắt (khách hàng không nhận ra điều này).
2.7 Xây dựng cửa hàng giày dép thật cuốn hút
Thiết kế shop nói chung và shop giày thể thao nói riêng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng hiệu quả
Về thiết kế và trang trí cửa hàng sao cho thẩm mỹ, Tân Gia Bang khuyến khích bạn nên hợp tác với một đơn vị thiết kế và thi công nội thất chuyên nghiệp
Một đơn vị giàu kinh nghiệm và đầy đủ chuyên môn sẽ giúp bạn bố cục và trang trí cửa hàng sao cho phù hợp nhất cấu trúc, diện tích mặt bằng, cũng như phong cách thiết kế mà bạn muốn !
Shop vừa đẹp, vừa cuốn hút lại có thể tận dụng làm chỗ chụp hình cho sản phẩm thì thật là quá tiện cho việc kinh doanh.
Đưới đây là một cửa hàng giày có thiết kế đẹp mà bạn có thể tham khảo thử.
Nice Store là một shop giày thời trang cao cấp được thực hiện bởi Tân Gia Bang.
Dù có diện tích không quá rộng nhưng với thiết kế hiện đại và được chăm chút đến từng chi tiết nên không gian của cửa hàng trông vô cùng sang trọng và bắt mắt.
Dù có thiết kế sang trọng nhưng phong cách của Nice Store phù hợp với nhiều loại hình thức khác nhau từ shop giày thể thao đến cao cấp.
Bố trí không gian đơn giản, trang trí đèn phù hợp và lựa chọn nội thất hợp lý đã giúp tạo nên một cửa hàng vô cùng hoàn hảo.
——————————————————————————————————–
Thiết kế quán cafe : Cần đọc bài viết này trước khi bắt tay vào dự án
Viết bình luận